„Wenn wir uns nicht überbauen, machen es andere“

Ein aufschlussreiches Interview mit unserem CEO Toni Lo Chiatto auf golem.de am 15.09.2022.

Aus Vectoring wird FTTH. Dabei spielt auch der Konkurrenzkampf eine große Rolle.
Die Entscheidung, Fiber-To-The Curb-Netze zu überbauen, wird einem Netzbetreiber abgenommen: Das erklärte Toni Lo Chiatto, Chef von Strategic Fiber Networks, am 14. September 2022 auf dem Breitbandkongress des Branchenverbands FRK in Leipzig.

„In Baden-Württemberg betreiben wir als Wisotel ein Vectoring-Netz, FTTC, mit circa 4.500 Kunden. Wir überbauen jetzt diese Netze mit Glasfaser.“

Man habe praktisch gesehen: „Wenn wir uns nicht überbauen, machen es andere“, erklärte Chiatto.

Der Fonds Icon Infrastructure aus Großbritannien hatte im Oktober 2021 die NGN Telecom mit Pachtnetzen in Niedersachsen und Bayern, den Vectoring-Netzbetreiber Wisotel aus dem schwäbischen Rems-Murr-Kreis und den Stadtwerke-Dienstleister Ropa Carrier Solutions übernommen. Die Eigenmarken Echtschnell, das beste Netz (DBN.de) sowie Wisotel werden somit aus einer Firmengruppe bedient. Der Verbund setzt Netzprojekte in Bayern, Niedersachsen und Baden-Württemberg um und fasst sie unter Strategic Fiber Networks (SFN) zusammen.

Geld für FTTH-Ausbau und Übernahmen

„Wir bauen zu unseren bestehenden 33.000 Anschlüssen noch mindestens das Zweifache hinzu. In drei Jahren wollen wir mindestens auf 100.000 Zugänge kommen. Dazu haben wir das gesamte Unternehmenskonstrukt auf Glasfaser ausgerichtet“

, betonte Chiatto. Einige Tiefbaufirmen seien unter festem Vertrag und in fünf Kommunen sei man mit der Vermarktung und im Ausbau aktiv. Weitere Netze sollen zugekauft werden und ein weiterer Kapitalgeber wurde in Form eines Bankenkonsortiums gefunden, das in den nächsten Jahren 95 Millionen Euro investiert.

Junior Account Manager (m/w/d) Wohnungswirtschaft

  • Festanstellung
  • Ab sofort
  • Arbeitsort: Baden-Württemberg (Stuttgart, Schwäbisch Gmünd, Backnang, Rems-Murr) oder Niedersachsen (Lüneburg, Lüchow-Dannenberg, …).

Wir suchen Kollegen:

  • die durch ihren erfolgreichen wirtschaftswissenschaftlichen Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Qualifikation / kaufmännische Ausbildung überzeugen.
  • die bestenfalls erste Erfahrungen im Telekommunikations-Bereich oder der Immobilienbranche mitbringen
  • die vertriebsaffin sind und ein ausgeprägtes technisches Verständnis haben
  • die ein sicheres verbindliches Auftreten haben, kommunikationsstark, präsentations- und verhandlungssicher sind
  • zu deren Stärken zudem die hohe Kunden- und Ergebnisorientierung, selbstständiges und lösungsorientiertes Arbeiten, sowie eine ausgeprägte Teamfähigkeit und schnelle Auffassungsgabe gehören.
  • die den Wunsch haben, die erfolgreiche Entwicklung unseres Unternehmens mitzugestalten und weiter mit uns zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
  • mit (überregionaler) Reisebereitschaft

Sie meistern den Alltag

  • Sie unterstützen unsere Vertriebsleitung beim aktiven Vertrieb, der Beratung und anschließenden Betreuung unserer Kunden der Wohnungswirtschaft, sowie Hausverwaltungen und private Hauseigentümer
  • Sie machen Neubestände ausfindig, sichern vorhandene Bestände im Zielmarkt Wohnungs-/Immobilienwirtschaft und initiieren vertriebliche Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
  • Sie sind in enger Abstimmung mit den zuständigen Kollegen u a. aus den Bereichen Technik, Projektmanagement, Marketing sowie möglichen externen Stakeholdern
  • Sie engagieren sich in den regionalen Verbänden der Wohnungswirtschaft und nehmen an kundennahen Veranstaltungen teil

Sie bringen Schwung

  • durch Ihre Kontaktfreudigkeit und Kommunikationsstärke und Sie sorgen dafür, dass auch technische Details für die Kunden gut und verständlich erläutert werden.
  • durch fundierte Kenntnisse in Deutsch, sowie einen sicheren Umgang mit den gängigen Office-Anwendungen.
  • und sind Dank Ihres gültigen Führerscheins Klasse B auch immer flexibel und einsatzbereit.

Rückfragen und Bewerbungen:

Ihre Bewerbung inklusive Lebenslauf, Zeugnisse und Gehaltsvorstellung senden Sie bitte per E-Mail an:
ropa GmbH
bewerbung@ropa.de
Ralf Straßberger
Güglingstraße 66
73529 Schwäbisch Gmünd

Account Manager (m/w/d) Carrier- und Geschäftskundenvertrieb

  • Vollzeit
  • Ab sofort
  • Arbeitsort: bevorzugt mit Sitz in Baden-Württemberg (Stuttgart, Schwäbisch Gmünd, Backnang, Rems-Murr).

Wir suchen Kollegen:

  • für die selbstständiges und lösungsorientiertes Arbeiten selbstverständlich ist.
  • die Lust haben, die erfolgreiche Entwicklung unseres Unternehmens mitzugestalten.
  • die weiter mit uns wachsen und sich weiterentwickeln wollen.
  • die verantwortungsbewusst und zuverlässig ihre Aufgaben im Arbeitsalltag meistern.
  • die auch in stressigen Situationen die Nerven behalten, flexibel und belastbar sind.
  • welche eine ausgeprägte Teamfähigkeit und schnelle Auffassungsgabe haben

Sie meistern den Alltag

  • Akquise und Verhandlung mit Neukunden in unseren Expansionsgebieten.
  • Aktive Betreuung von definierten Bestandskunden in unseren Glasfasergebieten.
  • Schaffung und Ausbau eines persönlichen Netzwerkes im Telekommunikations- und Stadtwerkeumfeld.
  • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum Abschluss und der damit einhergehenden Sicherstellung des Erreichens der Vertriebsziele.
  • Enge Zusammenarbeit mit den Technik-Fachbereichen.
  • Präsentation der ropa-Produkte und des Leistungsportfolios online und vor Ort in Gremien und vor weiteren Entscheidungsträgern.
  • Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen.

Sie bringen Schwung

  • durch Ihren erfolgreichen wirtschaftswissenschaftlichen Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Qualifikation / kaufmännische Ausbildung.
  • durch Ihre Vertriebsaffinität und ein ausgeprägtes technisches Verständnis
  • durch Ihr sicheres verbindliches Auftreten, Ihre Kommunikationsstärke, Präsentations- und Verhandlungssicherheit
  • durch die hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
  • dank Ihrer (überregionalen) Reisebereitschaft

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